Wenn Sie wollen, dass etwas geschieht, Fragen Sie eine beschäftigte person,—oder so das Sprichwort sagt. Laut einem neuen paper co-geschrieben von einem University of Illinois Wissenschaftler, die die Studien, die Einstellung und überzeugung Psychologie, wenn Sie verkaufen wollen, etwas zu schnell, hilft es, zu versuchen, einem geschäftigen Verbraucher.
Menschen, die auf einen festen Termin haben stärkere Absichten zu erlassen Verhalten—ob es das einlösen von einem Gutschein oder die folgenden durch empfangen einer Grippeschutzimpfung—sofort nach dem Umzug, als nach dem sitzen, sagt die Forschung co-geschrieben von Dolores Albarracin, professor für Psychologie und marketing an der Illinois und Direktor des Social Action Lab.
Bewegung—egal ob gehen oder laufen—ist im Zusammenhang mit handlungsorientierten Konzepten und Zielen, in der Erwägung, dass stasis—im stehen oder sitzen, zum Beispiel—ist mit Untätigkeit verbunden-orientierte Konzepte und Ziele.
Über einem Feld-experiment und drei Labor-Experimente, Albarracin und co-Autor-Duo Jiang, student an der Illinois fand heraus, dass vor der Bewegung verbunden war mit einer höheren Wahrscheinlichkeit Auftritt Verhalten, während unter einem festen Termin.
Betrachten Sie zwei Menschen—einer zu Fuß, der andere sitzt—, die beide vor der Entscheidung, ob Sie gehen, um eine Apotheke für eine Grippeschutzimpfung.
„Was wir gefunden ist, dass das gehen betrifft die Aktivierung action-Darstellungen, die wiederum die Förderung anderer Maßnahmen außerhalb des Kontexts walking“ Albarracin sagte. „Ebenso sitzen betrifft die Aktivierung Untätigkeit Darstellungen, kann die Förderung Untätigkeit außerhalb des Kontext zu sitzen. Diese Allgemeinen Ziele des Handelns und der Untätigkeit sind wahrscheinlich breit genug, um Entscheidungen über die grippeimpfung: Die person, die in der Bewegung erhalten die Grippeschutzimpfung, und die person, die inaktiv ist nicht.“
Der Grund dafür ist, dass, wenn Sie in Eile sind, und Sie sind unter Zeitdruck“, beide in Eile, und nachdem die Frist Stoß in der gleichen Richtung der Abschluss der Transaktion so schnell wie möglich“ Albarracin sagte.
„Sie denken, ‚ich kann diese Frist‘, und Sie können es, wenn Sie sich Gedanken darüber, aktiv und energisch. Ebenso sitzen beinhaltet Ruhe und Entspannung, die sich die Förderung allgemeiner Inaktivität und überträgt jedes Verhalten relevant ist im moment.“
Die Konzepte und Ziele, ob Sie der Handlung – oder Unterlassung-konzentriert, übertragen können, um jede Aufgabe auf der hand, Albarracin, sagte.
„Wenn die Aufgabe ist eine Anschaffung, die Menschen sind eher bereit, um den Kauf abzuschließen“, sagte Sie. „Aber die Ziele ausgelöst durch Bewegung beeinflussen Entscheidungen, die getroffen werden müssen, sofort. So jemand zu Fuß um einen park ist eher eine komplette deadline-driven-Kauf als jemand, der auf einer Parkbank sitzen, die Kontemplation Leben. Aber zu Fuß oder sitzen, würde sich nicht auf Entscheidungen über zukünftige Käufe.“
Die Forschung hat Implikationen für marketing und Werbung, sagte Albarracin, auch ein professor für Betriebswirtschaftslehre mit dem Gies College of Business.“Wenn es ’s eine Frist, um zu kaufen ein Produkt oder service, und es gibt jemanden, der mehr action-orientiert versus jemanden, der mehr statisch, Sie wollen die Aktion Menschen, die einen festen Termin haben, weil Sie reagieren wirklich schnell, während die eher sesshaften Menschen nur sagen, „Eh, was-auch-immer'“, sagte Sie.
Diese Erkenntnisse könnten auch erweitern Sie die Arten von Produkte, die versuchen Sie zu verkaufen, Albarracin, sagte.